DÉFENDRE ET FAIRE ACCEPTER SON PRIX
Objectifs de formation
À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Argumenter et défendre efficacement leurs propositions tarifaires
- Résister aux pressions sur les prix et conditions
- Optimiser les marges tout en préservant le volume d'affaires
- Préparer et structurer leurs négociations
- Gérer les situations complexes
- Conclure des accords gagnant-gagnant
- Analyser et capitaliser sur leurs négociations
