GÉRER ET NÉGOCIER AVEC LES GRANDS COMPTES

GÉRER ET NÉGOCIER AVEC LES GRANDS COMPTES

Objectifs de formation

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
● Maîtriser les techniques d'approche et de préparation à la négociation avec les Grands Comptes (GC)
● Acquérir les techniques, méthodes et outils pour établir un réseau relationnel
● Qualifier les interlocuteurs et mesurer leur positionnement pour développer une meilleure stratégie commerciale

Public concerné

● Négociateurs Grands Comptes
● Ingénieurs d'affaires
● Technico-commerciaux traitant avec les GC

Livrables

● Support Cours
● Attestation de formation