MAÎTRISER LA DISTRIBUTION ET LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DANS LE SECTEUR AGROALIMENTAIRE
Objectifs de formation
À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
Comprendre les spécificités de la distribution agroalimentaire
Identifier les différents circuits et acteurs de distribution
Développer et optimiser un portefeuille de clients et de distributeurs
Améliorer la couverture et la performance commerciale de leur secteur
Maîtriser les techniques de prospection, négociation et fidélisation
Construire des actions commerciales adaptées aux produits agroalimentaires
Suivre les indicateurs de performance de la distribution
Développer durablement les ventes et la présence des produits sur le marché
